Kỹ năng deal lương thông minh cho nhân viên và ứng viên

Trong quá trình tìm việc và phát triển sự nghiệp, kỹ năng deal lương (đàm phán lương) đóng vai trò vô cùng quan trọng giúp bạn đạt được mức thu nhập xứng đáng với năng lực và đóng góp. Vậy kỹ năng deal lương là gì và làm thế nào để đàm phán mức lương hiệu quả? Hãy cùng doanh nghiệp tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây.

Kỹ năng deal lương là gì?

Kỹ năng deal lương là khả năng thương lượng, đàm phán mức lương và các chế độ đãi ngộ với nhà tuyển dụng hoặc cấp trên nhằm đạt được thỏa thuận có lợi nhất cho cả hai bên. Đây là kỹ năng không chỉ giúp bạn nhận được thu nhập tốt hơn mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp, tự tin và kỹ năng giao tiếp hiệu quả trong công việc.

Việc sở hữu kỹ năng deal lương tốt giúp bạn tránh được tình trạng bị trả lương thấp hơn giá trị thực tế hoặc không được hưởng các quyền lợi xứng đáng. Ngoài ra, kỹ năng này còn giúp bạn xây dựng mối quan hệ tích cực với nhà tuyển dụng, tạo tiền đề cho sự phát triển lâu dài trong sự nghiệp.

Tại sao kỹ năng deal lương lại quan trọng?

• Đảm bảo thu nhập xứng đáng: Khi bạn biết cách đàm phán, bạn có thể yêu cầu mức lương phản ánh đúng khả năng, kinh nghiệm và giá trị bạn mang lại cho công ty. Việc này giúp bạn có cuộc sống ổn định và động lực để phấn đấu.

• Tạo đà phát triển sự nghiệp: Một mức lương tốt không chỉ giúp bạn có thu nhập cao mà còn mở ra cơ hội thăng tiến và phát triển chuyên môn. Nhà tuyển dụng thường đánh giá cao những người biết tự tin đàm phán và bảo vệ quyền lợi chính đáng.

• Thể hiện giá trị bản thân: Kỹ năng deal lương giúp bạn thể hiện sự tự tin và sự hiểu biết về bản thân, đồng thời giúp bạn xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trong mắt đối tác và nhà tuyển dụng.

Bí quyết nâng cao kỹ năng deal lương

 Nghiên cứu thông tin thị trường

• Trước khi bước vào đàm phán, việc tìm hiểu mức lương trung bình của vị trí công việc bạn ứng tuyển hoặc đang làm là vô cùng cần thiết. Cách chào hỏi khi bắt đầu cuộc đàm phán cũng rất quan trọng để tạo thiện cảm và không khí thoải mái. Bạn có thể tham khảo trên các trang tuyển dụng, báo cáo thị trường lao động hoặc hỏi trực tiếp những người trong ngành.
• Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu về các chế độ đãi ngộ, phúc lợi kèm theo như bảo hiểm, thưởng, ngày nghỉ phép, cơ hội đào tạo… để có cái nhìn tổng thể về giá trị bạn nhận được.

Xác định mục tiêu rõ ràng

• Việc xác định mục tiêu cụ thể trước khi đàm phán là kỹ năng deal lương giúp bạn tập trung vào những gì cần đạt được. Bạn nên đặt ra mức lương tối thiểu chấp nhận được, mức lương mong muốn và các điều kiện khác như thời gian làm việc, chế độ thưởng, hỗ trợ phát triển kỹ năng.
• Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn không bị dao động hoặc đưa ra quyết định thiếu sáng suốt trong quá trình thương lượng. Đồng thời, khi bạn biết rõ mình muốn gì, đối phương cũng sẽ đánh giá bạn là người chuẩn bị kỹ càng và có mục tiêu cụ thể.

Chuẩn bị lập luận thuyết phục

• Để đàm phán thành công, bạn cần có cách thuyết trình hiệu quả đưa ra những lập luận logic, thuyết phục dựa trên giá trị bạn mang lại cho công ty. Hãy liệt kê kinh nghiệm làm việc, kỹ năng chuyên môn, thành tích đã đạt được và những đóng góp cụ thể trong các dự án trước đây.
• Ngoài ra, bạn cũng nên trình bày sự hiểu biết về thị trường lao động và mức lương hiện tại của vị trí tương tự. Điều này thể hiện bạn không chỉ biết yêu cầu mà còn có cơ sở hợp lý cho mong muốn của mình, giúp nhà tuyển dụng dễ dàng chấp nhận đề xuất.

Giữ bình tĩnh và tự tin

• Kỹ năng quản lý cảm xúc là yếu tố then chốt giúp bạn duy trì sự bình tĩnh và tự tin trong suốt quá trình đàm phán. Đôi khi, đàm phán có thể gặp những tình huống căng thẳng hoặc phản hồi không mong muốn từ phía đối phương. Nếu không kiểm soát được cảm xúc, bạn có thể dễ bị áp lực, mất kiểm soát và đưa ra quyết định thiếu sáng suốt.
• Hãy hít thở sâu, giữ giọng nói bình tĩnh, thái độ lịch sự và tránh tranh cãi không cần thiết. Sự tự tin còn giúp bạn truyền đạt rõ ràng quan điểm, thể hiện sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy.

Biết lắng nghe và thương lượng linh hoạt

• Đàm phán là một quá trình trao đổi, không phải chỉ đơn phương đòi hỏi. Bạn cần lắng nghe những phản hồi từ phía nhà tuyển dụng, hiểu rõ quan điểm và những giới hạn của họ. Từ đó, bạn có thể điều chỉnh yêu cầu hợp lý hoặc đề xuất các giải pháp thay thế như tăng thêm quyền lợi, hỗ trợ đào tạo, làm việc linh hoạt…
• Sự linh hoạt trong thương lượng giúp tạo ra một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi, đồng thời xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với nhà tuyển dụng.

Kỹ năng deal lương là một trong những kỹ năng mềm quan trọng giúp bạn không chỉ đạt được mức thu nhập mong muốn mà còn thể hiện sự tự tin và chuyên nghiệp trong công việc. Bằng việc chuẩn bị kỹ lưỡng, xây dựng lập luận thuyết phục và biết kỹ năng quản lý cảm xúc trong đàm phán, bạn sẽ dễ dàng tạo ra lợi thế cho bản thân và phát triển sự nghiệp bền vững.

Xem thêm: Kỹ năng viết email hiệu quả trong công việc và cuộc sống

Xem thêm: Bí quyết phát triển kỹ năng lãnh đạo quản lý hiệu quả

"Chú ý: Thông tin dưới đây chỉ mang tính chất tham khảo. Hy vọng rằng bạn sẽ thu thập được nhiều kiến thức hữu ích qua chuyên mục này nhé."